[สรุป] วิชาใจสู้ วิชามานิต พิชิตหมื่นล้านด้วยคุณธรรม | The Secret Sauce EP.757

Podcast นี้ พี่เคนมาชวนทุกคนทำความรู้จัก และทำความเข้าใจกับวิชาใจสู้ โดย คุณ มานิต อุดมคุณธรรม AKA เจ้าพ่อภูธร

เจ้าของ ผู้สร้าง ผู้บริหาร ผู้ให้กำเนิด ธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม ด้วยหนึ่งความเชื่อที่ว่า ‘ธุรกิจต้องตั้งอยู่บนคุณธรรมน้ำมิตร’

ซึ่งทาง คุณ มานิต เอง ได้ให้สัมภาษณ์ถึงความลับของการสร้าง ธุรกิจ และการดิ้นรอดฝ่าฟันวิกฤตที่ถาโถมเข้ามาทั้งในเรื่องของ การตั้งตัว ก่อร่างสร้างธุรกิจ พิษเศรษฐกิจ และปัญหาสุขภาพ ที่ผ่านมาเกือบทั้งชีวิต

เรามาเรียนรู้ 5 วิชาที่ คุณมานิต จะมาสอนให้คนที่จะทำธุรกิจ ได้รู้จัก เข้าใจ และเตรียมรับมือกับสิ่งที่อาจจะเจอ ไปพร้อมกันๆ

วิชาที่ วิชาการขาย – sales man การทำธุรกิจคือการสร้างมิตร

จุดเริ่มต้น ของการเป็น มานิต อุดมคุณธรรม

คุณ มานิต เล่าว่า เป็นตัวเองนั้นเป็นคนจีนที่มาอาศัยอยู่ที่ไทย แต่งงานและใช้ชีวิตอยู่ที่นี้ ตั้งแต่เด็กๆ คุณมานิต อาศัยอยู่กับครอบครัวที่ต้องดิ้นรนตั้งแต่เด็ก เมื่ออายุประมาณ 7 ขวบ ก็ได้เริ่มต้นการเป็นนักขาย โดยเริ่มต้นจากช่วยขายล็อตเตอรี่กับคุณแม่ ฝึกการเป็น Sales man ตั้งแต่เด็ก หลังจากนั้นเมื่อโตขึ้นมาอีกสักหน่อย พี่ชายของคุณ มานิต ได้มีการขยับขยายออกมา ขายเสื้อฮาวาย ตัวเขาเองก็ออกมาช่วยพี่ชายโดยใช้เทคนิคการเป็นนักขาย ช่วงอายุ 14 – 16 ปี

โดยอาศัยจุดเด่นของตนเอง เพื่อขายสินค้าให้ได้ คุณ มานิต ได้บอกว่าเทคนิคที่ดีสำหรับตนเองคือ

ใส่ใจและพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพนักงานร้านค้า ที่เข้ามาสั่งสินค้ากับทาง คุณมานิต เมื่อทุกคนรู้จักแล้ว จะส่งผลถึงตัวยอดขาย

มองให้ชัดว่าการทำธุรกิจ ไม่ใช่แค่การขายของ แต่คือการซื้อใจ เราต้องหามิตรแท้ในวงการธุรกิจให้เจอ

———————————————————-

วิชาที่ วิชาดึงดูดลูกค้า – ลูกวัวไม่รู้จักเสือ

หลังจากเติบโตในเส้นทางของการขาย และวงการธุรกิจ ในเวลาต่อมา คุณ มานิต เล่าถึงเรื่อง การสร้างธุรกิจของตนเอง โดยที่ธุรกิจที่เป็นที่รู้จักและมีคู่แข่งมากหน้าหลายตาในสมัยนั้น ตัวเขาเลือกทำธรุกิจที่เกี่ยวข้องกับ ห้างสรรพสินค้า ที่เรารู้จักกันดีในชื่อ โรบินสัน ในวงการธรุกิจที่มีเจ้าใหญ่แต่เดิมอยู่แล้ว การตลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ แม้เราจะถือว่าเป็นตัวใหม่ในธรุกิจนี้ แต่ถ้ามีเทคนิคดี มันจะทำให้ยอดขายเราสามารถแซงหน้าคู่แข่งได้ การตลาด ต้องมองว่าไม่ใช่แค่สวยที่ลู่ทาง แต่ดูลึกถึงโลเคชั่นที่ตั้ง และอีกอย่างจากประสบการณ์การเป็น sales man สอนให้เราอยู่รอด เราต้องทำในสิ่งที่ดีกว่า และทำให้เหนือกว่าคู่แข่งในตลาด

คุณ มานิต ได้บอกว่าเทคนิคที่ดีสำหรับตนเองคือ

สร้างความแปลกใหม่เพื่อให้เป็นที่ดึงดูด เช่น โรบินสันแต่แรก ห้างสรรพสินค้าสมัยก่อน โรบินสันจะออกแบบชั้นล้างให้มีพื้นที่ส่วนกลาง แบบกว้างขวาง เวลาลูกค้าเดินเข้ามา จะรู้สึกปลอดโปร่ง และสามารถมองเห็นร้านค้าทั้งหมดในทุกๆชั้น ได้จากตรงนี้

ให้คู่แข่งเป็นทางผ่าน โดยการแจกของสมนาคุณ เมื่อลูกค้าซื้อของจากเรา ลูกค้าจะได้รับ ของเล็กๆน้อยๆเช่นการแจกกระดาษชำระ การแจกของต้องคิดถึงว่าอะไรที่ลูกค้าได้ใช้ประโยชน์และอะไรที่ลูกค้าใช้เยอะแน่ๆในชีวิตประจำวัน

ต้องถอดภาพลักษณ์ของตัวเองทิ้งออกไป แล้วทำให้เราเข้าไปนั่งในใจของลูกค้าให้ได้

———————————————————–

วิชาที่ วิชาฝ่าวิกฤต พิษค่าเงิน – วิกฤตต้มยำกุ้ง

หลังจากที่ทำธุรกิจได้ไปสักพักใหญ่ ก็มีเรื่องวิกฤตค่าเงินทำให้ต้องขายหุ้นให้กับ Central ทำให้ตัวของ คุณ มานิต ต้องถอยออกมาตั้งหลักชั่วคราว

และทำให้คิดได้ว่า บางปัญหาที่เข้ามานั้นเกิดจากตัวเราที่เลือกแบบนั้นเอง โชคชะตาเรา บางครั้งอาจจะไม่สามารถสู้กับโชคชะตาบ้านเมืองได้ คุณ มานิต จึงได้ฝากข้อความให้กับนักธรุกิจ ทุกคนว่า ถ้าจะทำธุรกิจต้องมีความละเอียดรอบคอบ แม้ทุกอย่างจะดูดี ตอบโจทย์กับธุรกิจ แต่ทุกคนควรหาทางหนีทีไล่เผื่อไว้เสมอ

หลังจากนั้นตั้วเขาก็ได้ไปร่วมทำธุรกิจใหม่สำหรับประเทศไทย คือ Home Pro ทางคุณมานิต ทำหน้าที่เพียงเข้าไป Support ในบางเรื่องโดยมีแนวคิดที่ว่า

เมื่อมีคนที่เก่งกว่าเรา สิ่งที่เราทำได้คือการ สนับสนุนและเปิดโอกาสให้คนเก่ง ได้แสดงศักยภาพ

บางครั้งการเข้าไปยุ่งทุกอย่าง จะเหมือนเราหลงตัวเอง และไม่ได้เคารพความคิดของคนอื่น

ในวงการธุรกิจ การทำงานหนัก และการโฟกัสที่ลูกค้า ทำให้เรามองคนออก ว่าคนแบบไหนมีศักยภาพมากพอที่จะสร้างสิ่งที่เป็นประโยชน์ให้กับลูกค้าได้ เพราะลูกค้าทุกคนอยากได้ความพิเศษ เราต้องทำให้ลูกค้าได้รับในสิ่งที่เขาอยากได้

———————————————————–

วิชาที่ วิชาชีวิต พิชิต stroke

หลังจากผ่านไปได้สักระยะหนึ่ง จากพิษเศรษฐกิจต้มยำกุ้ง ที่ทำให้ค่าเงินบาทเปลี่ยน บวกกับที่มันมาพร้อมกับสุขภาพย่ำแย่ลงของ ตัวเขาเอง ที่เกิดป่วยเป็นโรค stroke (หลอดเลือดสมอง)

คุรหมอวินิจฉัยว่า ถ้าคุณ มานิต อยากกลับมาใช้ชีวิตปกติ แบบทุกอย่างครบถ้วน 100 % เขามีเวลาเพียง 6 เดือนเท่านั้นที่จะทำให้ตัวเองกลับมาเป้นปกติที่สุด จากคำวินิจฉัยนั้นเองทำให้เกิความคิดใหม่ขึ้นมาว่า การที่เราธุรกิจ และหาเงินอย่างเดียวในชีวิต มันไม่คุ้ม

ต้องหันกลับมาดูแลสุขภาพ เพื่อทำให้ร่างกายแและจิตใจกลับมาเป็นปกติที่สุดในเร็ววัน ซึ่งหลังจากสุขภาพดีขึ้นนั้น เจ้าตัวก็ได้เปลี่ยนความคิด มองว่า เราโชคดีที่เราชนะ stroke ได้ และสิ่งที่สำคัญเลยคือ

เราทุกคนจะท้อไม่ได้ ถ้าใจคุณท้อคุณจะแพ้ทันที ห้ามอ่อนแอ เราต้องดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด การหาทางสู้ด้วยตัวเอง ในช่วงเวลาที่ร่างกายและจิตใจอ่อนแอ สมาธิเป็นส่วนสำคัญที่สุด ทำให้เราคิดทุกอย่างได้อย่างดี

———————————————————–

วิชาที่ วิชาเปลี่ยนขบวนท่า สร้าง Swan lake

การเริ่มต้นใหม่ กับความคิดที่ว่า ต้องการจะสร้าง Swan lake คุณ มานิต เล่าว่า จากที่เราเปลี่ยนความคิด ธุรกิจนี้ เราเริ่มต้นด้วยหลักคิดที่ว่า 4อ. ซึ่งได้แก่ อาหาร, อากาศ, ออกกำลังกาย, อารมณ์ ในวงการนี้ แทบจากไม่มีใครเอาหลักคิด หรือแนวคิดนี้มาใช้กับสักเท่าไหร่ แต่หลังจากที่ผ่านช่วงเวลายากลำบากมาได้แล้วนั้น ตัวเองกับมีมุมมองว่า อย่าหาเงิน จนกระทั่งลืมสุขภาพ และอีกอย่างนึงคือการทำธุรกิจ เราต้องการที่จะแตกต่าง 4อ. ที่ว่าไม่ค่อยเห็นเอามาใช้กันนั้นแหละ ที่ตอบโจทย์ความต้องการพื้นฐานของคนที่เราเรียกว่า ลูกค้า ความกล้าโดยที่ต้องเสี่ยงตลอด เราเรียกว่า คนบ้า แต่หาก ความกล้านั้น มีหลักการโดยที่พิสูจน์ได้ว่าเป็นความแปลกใหม่ และเป็นความต้องการของลูกค้า อันนี้เรียกว่าการสร้างธุรกิจ

จากทั้ง 5 วิชาที่ คุณ มานิตได้บอกกับเรา พี่เคน สามารถสรุปออกมาได้ เป็น 3 ข้อที่คนทำ ธุรกิจ นำไปปรับใช้ได้

1. ใจกว้าง : การทำธุรกิจคือการสร้างมิตร

2. ใจสู้ : ไม่เผื่อทางถอย ไม่เคยคิดถึงคำว่าแพ้

3. ใจใหญ่ : เป็นผู้ประกอบการต้องการเสี่ยง